New Balance銷售額年增19% 穩健成長超越Nike邁向百億美元里程碑
Why New Balance's 'dad shoes' are beating Nike as sales surge 19%
作者: Gabrielle Fonrouge,Ryan Baker | 時間: Thu, 19 Feb 2026 13:30:01 GMT | 來源: CNBC
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New Balance去年銷售額增長19%至92億美元，這家擁有120年曆史的波士頓運動鞋品牌持續跑贏全球鞋類市場，並從Nike等陷入困境的競爭對手中搶占市場份額。
這家非上市企業獨家向CNBC披露2025財年業績，除顯著成長外，公司表示今年底前有望達成年營收千億美元目標。
「我們具備競爭力，這毫無疑問。但我們必須確保，在達成並超越目標的過程中，業務品質始終擺在首位，」執行長Joe Preston接受CNBC訪問時表示，「我們不追求虛有其表的成長，而是要落實成為高級品牌的經營方針。過去五年，我們已在全球確實做到這點。」
自2020年以來，New Balance銷售額激增180%，成為少數在Nike調整商業模式並流失市場份額時擴大營運規模的競爭對手。
新冠疫情期間，Nike大力推動直營銷售策略，切斷長期合作的批發供應商，專注發展自有官網與門市。該策略雖短期提振銷售並預期提高毛利率，卻在關鍵通路留下大量空缺，New Balance、Brooks Running、On與Deckers等品牌迅速填補此市場空間。
Nike過度聚焦複雜的直營模式，導致創新速度放緩，喪失性能運動鞋市場領導地位，為New Balance創造進一步發展機會。
Nike前執行長John Donahoe曾將創新遲滯歸因於疫情遠距工作，但Preston表示全球危機反促成團隊以全新方式協作執行策略。
「我們每週二早上7點30分召開會議，至今仍維持此慣例，這讓我們能採取全球攻勢。疫情過後，我們比業內任何公司都更具韌性，」Preston指出，「市場變動確實存在，Nike的例子也屬實，但這並非我們崛起的主因。」
Preston強調，公司透過精準掌握消費者購物時機、地點與方式，成功與競爭對手區隔並贏取市場。
該公司成長遍及各區域與產品類別，2025年單年開設80間新門市的積極展店策略功不可沒。
雖然實體門市是關鍵營收來源，但開設成本高且需時間實現收益。New Balance未透露獲利細節，無法評估此類投資對獲利的具體影響，以及能否維持高速成長。
成立逾百年後，New Balance從Nike經營模式汲取經驗，成功塑造高級品牌定位——這正是Nike躋身約500億美元規模企業的關鍵。
此策略包含嚴格篩選通路與折價幅度，使New Balance過去五年平均售價上漲約30%，同期許多競爭對手卻需依賴促銷刺激業績。
時機掌握亦是成功要素。疫情後復甦階段，New Balance善用1990年代「老爹鞋」經典形象，配合當時年輕消費者熱愛的復古風潮，成功吸引未伴隨該品牌成長的新世代客群，並將運動鞋轉型為時尚標誌而不僅限於運動用途。
同時，公司與洛杉磯道奇隊雙向巨星大谷翔平、網球新星柯里·高芙及水牛城比爾隊四分衛喬許·艾倫等運動明星合作，推動性能鞋款業務成長。
未來一年，New Balance計畫擴充現有產品線、開發新品項並強化性能銷售。
公司也將在策略區域持續拓展直營銷售，但Preston表示將採行與Nike不同的策略。
「我們未設定直營銷售內部目標，」Preston說明，「確保提供最佳消費體驗才是重點，而非追求直營業務占比最大。我們不願干預消費者購物習慣，只願以最佳狀態出現在顧客面前。」