小雜貨店老闆訴求：大型連鎖定價優勢讓小型企業難以生存
A small US grocer is calling out the lower prices at big chains
作者: Danielle Kaye | 時間: Thu, 12 Mar 2026 00:02:54 GMT | 來源: BBC
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在紐約布魯克林**他的**雜貨店的走道裡，Alap Vora 指向一箱早餐穀物。
他說他支付約 5 美元（3.75 鎊）給經銷商，才能讓這箱 Honey Bunches of Oats 上櫃。
但他較大的對手，美國大型連鎖超級市場，卻能以約 5 美元出售同一箱貨品——這正是他必須支付的批發價格。
這種動態讓競爭「不可能」，Vora 這麼表示。他今年 40 歲，於 2009 年在布魯克林繁忙路口開設了 Concord Market。
「我們的一些競爭對手，明顯是大型連鎖店和大規模箱型商店——他們與製造商有直接關係。他們擁有優先定價，」Vora 說。
「那正是我們面臨挑戰的地方。」
美國各地的獨立雜貨店也感受到類似壓力。該國共有超過 21,000 家這類商店，佔據三分之一的食品銷售額。
Vora 決定在一個極具關注度的場合就定價問題發聲——於兩年前向美國參議院作證。
他能做到這點，要歸功於他自華盛頓哥倫比亞特區留學期間與美國小企業組織維持的聯繫。
身為受過高等教育的美國公民，Vora 表示他感到舒適地使用自己的聲音提高對壓迫小型企業老闆定價問題的關注。
「我只是覺得我有義務為社區發言。」他補充道，他的父親和作為美國移民的叔叔們並未感受同樣程度的安全感。
他已故的父親於 1971 年創立家族企業，最初是布魯克林市區的禮品店，後來轉型經營雜貨。
在 2024 年 5 月於銀行、住房及城市事務委員會的作證中，Vora 描述來自經銷商的「波動、不透明的定價結構」。
「由於影響我們的定價結構及最終利潤的壓力，我們的一些客戶寧願租車一天去 Costco、Trader Joe's 等大型競爭對手，」Vora 當時作證時表示。
兩年後坐在 Concord Market 的地下室辦公室裡，Vora 周圍都是來自紐約曼哈頓第二家雜貨店的打包貨箱，因成本壓力於數週前不得不關閉。
他說這些同樣問題依然存在。從他的視角來看，自他在參議院發言之後狀況無大變。
此景背後是關於政策和法規解決方案的熱烈的辯論，以幫助小型企業在成本上升中生存。
為小企業提供反壟斷諮詢的顧問公司 KVD Strategies 創辦人 Katherine Van Dyck 表示，價格歧視是企業主和貿易集團列出的首要問題。
她說這不僅對雜貨店構成壓力，也波及獨立書店、本地藥房及其他多種商業領域。
「當雜貨商面對這種定價動態，處在利潤極薄的行業中，競爭變得極度困難——並導致關閉，」Van Dyck 說。
作為部分解決方案，Van Dyck 指向一部长久休眠的法律，禁止賣家對特定買方提供優惠價格而對其他則否，以保護小型零售商免受大型連鎖店的壟斷影響。
被稱為《羅賓遜 - 派特曼法案》的 1936 年大蕭條時期法律，在現任總統拜登任期結束時復甦，此前已數十年未被執行。
拜登政府監管機構根據該法提起了兩起訴訟——一宗針對主要酒類經銷商，一宗針對百事公司。前者進行中，後者於去年在特朗普政府時期被駁回。
百事公司當時表示，它「一直並將繼續為所有客戶提供公平、競爭且非歧視性的定價、折扣及促銷價值」。
雖然有評論者呼籲嚴格執行《羅賓遜 - 派特曼法案》，但也有人說這不會造福消費者，反而會推高購物者的價格。
紐約大學法律教授 Daniel Francis 表示，其他策略如減輕小型零售商的稅負和監管負擔，將能提供更多支持。
Francis 補充說，如果大型零售商要求供應商對其小型競爭對手收取更高費用的情況會是個「巨大問題」——但這已經違反單獨的反壟斷法律。
不過，Van Dyck 辯論稱，沒有證據顯示執行《羅賓遜 - 派特曼法案》會造成傷害。
我們向負責支持該行業的美國小企業管理局詢求評論。
Vora 表示他看不到任何簡單解決方案幫助小企業老闆從供應商處獲得更好價格。曾有時候他的團隊會去 Costco、CVS 藥房等大型連鎖店購買促銷品，「因為比我們買進來的更便宜」。
他補充道，大型連鎖店通常有直接溝通渠道這一點讓他處境不利。
他表示需要更多定價透明度和與大品牌的更好溝通會有所幫助。
他說去年他曾會面百事公司及其零食子品牌 Frito-Lay 的代表，但之前費盡周折尋找正確聯繫人。
「我只能想像其他人對於沒有我這般時間或系統結構的人來說該有多困難。」
他補充說：「這必須是社會做出的決定。小型企業是否關鍵？在小型企業層面創造工作機會是否重要？」
「如果這些事情很關鍵，就需要更多支持。」