宜家印度大舉擴張抵銷中國銷售疲軟；全球零售與市場動態摘要
Inside India newsletter: Ikea has high hopes for the country as it stares at a global slowdown
作者: Priyanka Salve | 時間: Thu, 26 Mar 2026 00:04:35 GMT | 來源: CNBC
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在本週，我深入探討全球最大的家俱零售業者宜家（Ikea），及其在印度的宏大計劃，儘管它正面對主要市場銷售疲軟以及中國門市關閉的問題。
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IKEA，全球最大的家俱零售業者，全球銷售出現放緩。儘管其已關閉中國數間大型門市，這瑞典公司卻加倍押注相鄰的印度市場。
Patrik Antoni，宜家印度執行長，一直出現在 Instagram 上以幽默短片預告印度店鋪開設——對該公司而言是「重點市場」。目前，宜家在印度有六家門市，公司目標五年內達到約 30 家，將包含大型與小型門市以及線上訂購取貨點。
IKEA 不僅將印度視為潛在的主要零售市場，也視為可能的出口樞紐，這由於今年 1 月 26 日最終敲定的印度 - 歐盟自由貿易協定所支持。
此外，根據 Antoni 所言，目前印度銷售中有 30% 來自當地採購的原材料，目標到 2030 年提升至 50%。這個隨著國內需求上升和出口友善政策而加强的在地採購生態系統，將印度定位為宜家越來越戰略性的基地。
「印度對我們是長線市場，我們是以未來百年為思考來建設，」Antoni 在 CNBC 的電子郵件採訪中說。他補充道，印歐貿易協定顯示「兩個重要市場間的強經濟對齊」，這或許能加強印度「在我們全球網絡中的生產與出口基地角色。」
根據印度商業部支持的組織 IBEF 數據，2024 年家俱與室內設計市場價值超過 250 億美元，預計到 2033 年將達到 408 億美元。但宜家預測更快的擴張，預期該市場到 2030 年将达到 480 億美元——這是公司渴望捕捉的動能。
全球而言，宜家零售銷售過過去兩年持續衰退，在截至 2025 年 8 月 31 日的財年跌至 446 億歐元（約 517 億美元），低於前一年的 451 億歐元。歐洲佔其銷售超過 70%，其次是北美洲（17%）和亞洲（約 9%）。
同時，在中國——該公司另一大重要市場——增長急劇放緩。宜家正在關閉中國七家大型門市，專注於小型通路，以應對房市疲軟以及網購零售業者激烈競爭帶來的打擊。
「我們將從規模擴張轉向精密驅動滲透，」瑞典零售商表示。
印度由較小的家俱與室內設計業者主導，沒有國內品牌達到宜家的規模，根據 IBEF 數據。此外，自疫情後房市銷售見強勁成長，2025 年僅見微幅放緩，根據地產顧問 Knight Frank 數據顯示。
「我們確實為這種潛力所鼓舞，」Antoni 表示，指出不斷演進的生活方式和擴展的房地產類別創造了新鮮機會。
宜家印度銷售在截至 2025 年 8 月结束的財年增長約 6%，其中家俱是領先類別，公司表示。公司排除固定成本的 EBITDA 也改善超過 10%，公司表示。
雖然印度目前的貢獻——185 億盧比（約 1.967 億美元）——對宜家全球營收仍然微小，但公司預計該國零售營運到截至 2028 年 8 月财年将獲利，並加倍投入其擴張計劃。
宜家目前在海德拉巴、那維孟買和班加羅爾營運三家大型門市，以及孟買和西德里的城市門市。本月初開設的新店浦那。
一家新門店格式，稱為「Lykli」，預計在北部城市古拉格姆於「2025 年下半年」開幕，被公司描述為「娛樂、社交連結和零售療愈的關鍵目的地」，配有辦公室設施和社區空間。
當被問及該店的時間表時，公司未透露詳情，但表示古拉格將是印度北部第一家大型門市，隨後在北方邦諾伊達將開設另一家 Lykli 門市。
店內的「觸摸感受」體驗對宜家在印度至關重要，其中離線通路產生 70% 銷售額，相較於電子商務的 30%，Antoni 表示。
宜家的擴張策略將優先處理六大關鍵市場：孟買、德里國家首都圈、班加羅爾、海德拉巴、浦那和金奈。
去年，宜家印度錄得近 1 億次「客戶互動」，瑞典公司現在希望獲取更多他們的錢包份額。
—CNBC 的 Anniek Bao 參與撰寫此報導。
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