創意髮飾品牌 Jenny Lemons：食物主題設計，營收衝破兩百萬美元
How a pivot to hair accessories led to business success
作者: Zoe Corbyn | 時間: Wed, 22 Apr 2026 23:04:39 GMT | 來源: BBC
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詹妮·藍尼克表示：「我告訴人們，『我製造食物主題的配飾』，哇塞——他們就懂了。」
對於這位以舊金山為基地的藝術家兼企業家來說，這種定位支撐著她興旺的零售業務。
39 歲的她經營一家加州小型配飾品牌 Jenny Lemons。該品牌以獨特、色彩繽紛的髮用髮夾聞名，這些髮夾採用非石油基植物基替代材料製成。
她設計產品，直接在自己的網站上銷售，並向美國境內外的約 1500 家獨立零售店進行批發。所有髮夾均以食物為主題。
如果你想戴上彩虹甜菜、沙丁魚罐頭或即食晚餐，藍尼克都有相應的髮夾，不過該公司的暢銷產品是草莓。
「它們是小型的、負擔得起的奢侈品，增添了一些風采和樂趣，」藍尼克表示。
該公司以藍尼克的學院 DJ 暱稱為名，起初並非配飾品牌。
原本來自明尼蘇達，並在藝術學校待了六年以上，藍尼克於 2015 年推出了一個食物主題的手作印染服裝系列，基地設於舊金山時尚的米申區。
她擴大業務，於 2018 年在該社區開設實體店鋪，除了銷售自己的衣服，也銷售其他藝術家的產品。
但店面經營證明艱難——人力成本高昂，房租不斷上漲，疫情後客流量也未恢復。她於 2023 年底關閉了店面，負債 9 萬美元（約 6.6 萬英鎊）。
轉向髮飾的轉折點始於一年前，當她在手工藝市集銷售衣服時，遇見了一位髮夾攤販，對方分享了一個中國工廠的聯繫方式。
藍尼克開始生產自己的產品——食物主題的——網上銷售迅速超過了服裝。
「這些髮夾讓店面得以維持，」她說，這顯然是未來的方向。
如今，藍尼克的工作室位於舊金山外圍一個社區的家中樓下房間。
藍尼克在平板電腦上繪製髮夾圖樣，從樣品庫中選擇顏色，將設計發送至合作已久的中國工廠，工廠會生產原型。
她解釋道，她的風格將食物簡化為基本元素，很少使用超過三種顏色以增加實用性。
她也關注食品趨勢——沙丁魚罐頭髮夾就是因為罐頭魚正當紅。
她還會增加受季節和節慶啟發的設計，包括去年秋季推出的南瓜香料拿鐵髮夾。
目前 Jenny Lemons 有三名全職員工——藍尼克本人、負責營運的丈夫以及營運經理，加上協助庫存預測和社群媒體（Instagram 尤為重要）的合約員工。
去年營收達 200 萬美元，從 2024 年的 170 萬美元有所增長。她表示業務獲利。
最近一批 31000 個髮夾——公司史上最大的一批——跨越太平洋運送到密蘇里州的配送中心，處理她的訂單。
約 60% 的銷售來自批發，其餘為線上銷售。
一項近期顧客調查發現，多數顧客年齡在 25 至 45 歲之間，約 30% 從事教育或醫療保健工作。
她表示有些顧客佩戴髮夾是為了讓醫療制服更具美感。
德州貝勒大學服裝設計與商品學副教授蘿琳·迪維塔（Lorynn Divita）表示，食物主題時尚從像杜嘉班納這樣的高級設計師處流傳而下，該品牌在十年前後期接受了這一趨勢。
她補充說，Jenny Lemons 髮夾擊中了一個「甜蜜點」——讓人能以可贈送價格接觸這一時尚趨勢（大型髮夾網站售價 24 美元）。
迪維塔也表示，藍尼克通過展示佩戴和搭配髮夾的影片，以及推廣其在中国製造的永續和倫理特性，做出了一些明智的舉措。
她說，這吸引了喜歡透過消費表達價值的群體。
在大西洋對岸，倫敦藝術大學時尚創業學講師貝基·高溫（Beki Gowing）表示，藍尼克「建立了一個非常強大的企業」。
「她非常了解自己的品牌，這體現在品牌呈現方式上，」高溫補充道。
但高溫希望該企業能就更環保聲明提供更多信息透明度。
用於製作髮夾的醋酸纖維來自木漿或棉花來源的纖維素。
但它仍然是半合成塑料，因為天然材料經過化學改性。
藍尼克指出，與傳統塑料相比，醋酸纖維在特定條件下具有可生物降解等環境效益。
她表示公司正在努力更多強調髮夾製作所遵循的勞工標準。
藍尼克的業務也面臨其份額的逆風。
她試圖吸收川普對中國貨物的關稅，而不是將成本轉嫁給顧客，這壓縮了她的利潤空間，迫使她對運輸和庫存採取更策略性的態度。
「這是一場數字遊戲……如果我們提高價格，我們將無法銷售這麼多髮夾，這也會損害我們的利潤，」藍尼克表示。
本土化生產不是選項——她還沒找到美國大量生產醋酸纖維的工廠，而且這很可能也會導致價格過高。
接著還有中國公司製造的仿冒品。
雖然競爭對手可以免費製造食物主題髮夾，但複製她的特定設計（已申請專利）是另一回事。
在母親發現明尼蘇達一家百貨連鎖店出現看似完全相同的複製品後，藍尼克提起了訴訟。
她已經就另一大型零售商對一家大型零售商提起了訴訟並達成 45000 美元的和解。
她還付錢給某人，在網上巡邏並發送停止侵權通知信。
「我們盡可能玩捉迷老鼠，」她表示。
時尚潮流也會消退。
每年藍尼克看到髮夾仍然流行時都會感到鬆了一口氣。
但她知道她需要比普通新奇髮夾更多東西才能長期生存，這就是為什麼她增加了其他食物主題商品，包括帽子、襪子和耳環。
但她對遠離食物主題感到猶豫。
其他藝術家主導的髮夾品牌已經專注於可愛的動物和棋盤格圖案。
「我們為自己刻畫的名字是怪誕的食物，」她表示。
藍尼克目標今年營收增長 30%，迪維塔表示這具有挑戰性。
公司正在與一家全國家居用品連鎖店談判，將其髮夾列入庫存——之前曾出現在 Urban Outfitters 等其他連鎖店。
這種類型的批發協議通常有嚴格的要求，需要深度折扣，對小型企業來說具有挑戰性，藍尼克表示，但更大的觸及範圍很有吸引力。
同時，品牌合作——Jenny Lemons 可能會為其他公司的推廣活動製作特別版髮夾——是一個不斷增長的領域。
最近任何時候重新開設實體店面都不是計畫。
回顧她的成功，藍尼克表示她付出了努力工作——她從未獲得過任何財務幫助，只有銀行貸款。
雖然她承認通過商業化可能會在藝術上有所妥協，但她支持家人並得以發揮創意。
「這沒關係，」她表示。