食物主題的髮飾品牌「Jenny Lemons」：舊金山創業家的轉型之路
How a pivot to hair accessories led to business success
作者: Zoe Corbyn | 時間: Wed, 22 Apr 2026 23:04:39 GMT | 來源: BBC
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「我告訴人們，『我製造食物主題的配件』，然後他們就明白了，」詹妮·倫尼克（Jennie Lennick）說。
對於這位以舊金山為基地的藝術家兼企業家來說，這個利基市場支撐著一家繁榮的零售事業。
這位 39 歲的經營者營運著一家小型加州配件品牌，名為「Jenny Lemons」。該品牌最知名的是其奇趣、多彩的髮抓夾，這些產品採用植物基材料製成，是傳統石油基塑料的替代品。
她設計產品，透過自家網站直接銷售，並對美國及國際上約 1,500 家獨立零售店進行批發。而且所有抓夾都以食物為主題。
如果你想在頭髮上佩戴彩虹甜菜、沙丁魚罐頭或電視晚餐，倫尼克都有相應的抓夾，儘管公司的暢銷商品是草莓。
「它們是便宜又大碗的奢華品，能增添一點點魅力與趣味，」倫尼克說。
該公司名稱源自倫尼克在大學時擔任 DJ 的暱稱，起初並非配件品牌。
原本來自明尼蘇達州，在藝術學院待了六年多，倫尼克於 2015 年創辦了公司，當時是食物主題的手繪服裝系列，基地設在舊金山熱潮區的米遜區。
她擴大事業，於 2018 年在該社區開設實體店，銷售衣物及其他藝術家製作的產品。
但商店經營起來相當艱苦——人力成本高，租金持續上漲，疫情後客流量也無法恢復。她在 2023 年底關店，當時負債 9 萬美元（約 6.6 萬鎊）。
轉向髮飾業務開始於前一年，當時倫尼克在工藝展銷售衣物時，認識了一位髮抓供應商，對方分享了一家中國工廠的聯繫方式。
倫尼克開始自行生產（順理成章也是食物主題），而線上銷售很快超越了她的服裝銷售。
「這些（髮夾）撐著店鋪不倒，」她說，（那顯然是）未來的方向。
倫尼克目前的工作室是她家位於舊金山郊區某處的下樓房間。倫尼克在平板電腦上繪製抓夾設計，從樣本庫中選擇顏色，並將設計發送至她長期合作的中國工廠，由工廠製作原型。
她解釋說，她的風格將食物元素簡化至基本要素，為了易於穿戴，她很少使用超過三種顏色。她也會關注食物趨勢——沙丁魚罐頭抓夾流行，是因為罐頭魚目前正處於風頭浪尖。
她也會增加受季節和節慶啟發的設計，包括今年秋季推出的南瓜香料拿鐵抓夾。
「Jenny Lemons」目前有三名全職員工——倫尼克本人、擔任營運總監的丈夫以及營運經理，外加外包合約工協助從庫存預測到社群媒體等事宜，其中 Instagram 至關重要。
去年的收入達到 200 萬美元，比 2024 年的 170 萬美元有所成長。她表示，公司獲利。
一筆共 3.1 萬個抓夾的貨物——這是公司迄今為止最大的一筆——不久前橫渡太平洋，運抵密蘇里州的物流中心，負責處理她的訂單。約有 60% 的銷售來自批發，其餘則透過線上銷售。
最近對客戶的調查發現，大多數顧客年齡介於 25 至 45 歲之間，約 30% 從事教學或醫療保健工作。她提到，有些人佩戴抓夾是為了提升醫療制服的時尚感。
德州貝勒大學的服飾設計與商品行銷副教授 Lorynn Divita 表示，受食物啟發的時尚潮流源自於十年前末期採用該趨勢的設計師品牌，如杜嘉班納（Dolce & Gabbana）。
她補充說，「Jenny Lemons」的抓夾找到了「甜蜜點」——讓人們能以適宜贈禮的價格點接觸時尚潮流（網站上的大型抓夾售價為 24 美元）。Divita 還表示，倫尼克透過影片展示如何佩戴和搭配抓夾，並宣傳產品為可持續且符合倫理的中國製造，這都是明智的舉措。「這吸引喜歡透過購買來展現價值的群體，」她表示。
在大西洋彼岸，倫敦藝術大學的時尚創業學講師 Beki Gowing 表示，倫尼克「打造了一項非常強大的業務」。
「她真正了解自己的品牌，這體現在品牌的呈現方式上，」Gowing 補充道。
但她希望該業務在環境聲稱方面能更加透明。
抓夾使用的醋酸纖維素（Cellulose acetate）源自木材或棉花中提取的纖維素。但由於天然材料經過化學改性，它仍然屬於半合成材料，也是塑料的一種。
倫尼克指出，醋酸纖維素相較於傳統塑料確實有環境優勢，例如在某些條件下可生物降解。她並表示，公司正致力進一步突顯製造抓夾的勞動標準。
倫尼克的事業也面臨著各自的挑戰。她一直嘗試吸收特朗普對中國貨品的關稅，而非將成本轉嫁給客戶，這擠壓了她的利潤空間，並迫使她必須在運費和庫存上更具戰略性。
「這是一場數字遊戲……如果我們提高價格，我們將無法售出那麼多抓夾，這也會影響我們的利潤，」倫尼克說。
本土化生產並非選項——她尚未找到美國的醋酸纖維素高產量工廠，而且無論如何這可能會導致價格大幅上漲。
此外還有中國公司製造的仿冒品。雖然競爭對手可以自由製造食物主題的抓夾，但抄襲她擁有專利權的具體設計則是另一回事。
當她的母親在明尼蘇達的一家連鎖百貨公司發現看似完全複製的仿製品時，倫尼克提起了訴訟。她已經與另一家大型零售商結案，和解金額為 4.5 萬美元。
她還雇人巡視網絡並發送停止侵權函。「盡我們所能，我們一直在玩『打地鼠』遊戲，」她說。
時尚風潮也會消退。每年當倫尼克看到抓夾仍然流行時，她便感到如釋重負。
但她知道僅靠新奇抓夾無法長期生存，這就是為什麼她增加了其他食物主題商品，包括帽子、襪子和耳環。
但服裝則是說不——尺碼太複雜了。
她不願過度偏離食物。其他藝術家主導的抓夾品牌已經專注於可愛的動物和棋盤格圖案。「我們为自己打造的定位就是搞怪食物類，」她說。
倫尼克計劃今年收入增長 30%，Divita 表示這很具雄心。
該公司正與一家全國性家居用品連鎖店商談上架其抓夾——此前它已出現在如 Urban Outfitters 等其他連鎖店。
倫尼克表示，這類批發協議通常有嚴格要求且要求大幅折扣，這對小型企業具有挑戰性，但更廣泛的觸及範圍頗具誘惑力。
此外，品牌合作也是增長領域——在此類合作中，「Jenny Lemons」可能為其他公司的促銷活動製作限量版抓夾。
近期重開實體店的計畫並不在牌面上。
回顧成功，倫尼克表示她付出了努力——她唯一獲得的財務幫助是銀行貸款。
雖然她承認在商業化後可能有點辜負了藝術家身分，但她能養活家庭並发挥創意。「這樣沒問題，」她說。