法納提克斯預計 2031 年取代泛尼尼，成為 FIFA 收藏品獨家授權商
How Fanatics cornered the sports collectibles market
作者: Matthew Chin | 時間: Thu, 21 May 2026 23:56:29 GMT | 來源: CNBC
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法納提克斯（Fanatics）預計在 2031 年取代泛尼尼（Panini），成為國際足聯（FIFA）足球收藏品獨家授權商，這源於雙方就世界盃足球收藏品授權權利達成協議。
這項交易將使法納提克斯擴大其現有的授權組合，其中包括 NFL、NBA 和 MLB 等主要體育隊伍，並將使該公司在價值數十億美元的體育收藏市場中獲得更大的立足點。
然而，隨著法納提克斯鞏固其在全球體育收藏市場的地位——摩根士丹利估計這是一個不斷增長的 1 兆美元領域——其激進的擴張已引發法律挑戰和壟斷行為的指控。
根據新的 FIFA-法納提克斯協議，從今年世界盃開始，比賽新人隊將身穿印有「新人徽章」的首發比賽球衣，這些徽章隨後將在協議於 2031 年生效時被移除並作為獨家收藏卡分發。
此做法始於 2023 年美國職棒大聯盟賽季，法納提克斯在 2021 年收購該聯盟獨家授權生產棒球卡後開始。雖然法納提克斯的美國職棒大聯盟交易最初定於 2025 年生效，但在 2022 年收購前授權商托普斯（Topps）後便接手了聯盟授權。
這種獨特的一版新人卡的稀缺性導致其在 eBay 等線上二手平台上零售價達數千元。
發行新人卡的做法隨後已在其他聯盟如 F1 和 NBA 等複製，此前這些聯盟的授權由現在屬於法納提克斯的托普斯持有。
FIFA 主席吉亞尼·因凡蒂諾（Gianni Infantino）在 5 月 7 日的聲明中表示：「與法納提克斯合作，我們看到他們推動了體育收藏領域的巨大創新，為球迷提供了一種全新的、有意義的方式去參與他們喜愛的球隊和球員。」
法納提克斯在體育收藏領域的其他舉措也基於類似的創新精神。
2025 年，該公司的收藏部門在倫敦雷吉特街開設了第一家實體店——這是一種獨特的銷售方式，而競爭對手如泛尼尼和收購前被控制的托普斯則是通過經銷商或線上商店銷售產品。
法納提克斯還尋求像 F1 車手劉易斯·漢米爾頓（Lewis Hamilton）這樣的名人以及社交媒體影響者 Logan Paul 來推動互動，他們出席了倫敦雷吉特店開業活動。
憑藉其 FIFA 協議，法納提克斯預計將承擔世界最流行運動旗艦活動的獨家收藏品授權權利。
根據 FIFA 官方數據，2022 年世界盃 64 場比賽在媒體渠道共吸納 50 億球迷，決賽法國對陣阿根廷吸引 14.2 億觀眾。相比之下，2025 年超級盃 LIX（美國最受關注體育賽事）吸引約 1.27 億觀眾，由 Nielsen 估計。
在 5 月 7 日 CNBC 採訪中，法納提克斯執行長邁克爾·魯賓（Michael Rubin）表示，該公司收藏部門單獨預計營收為 50 億美元，而該公司（涵蓋商品化、體育書、預測市場以及活動和娛樂部門）預計營收為 140 億美元。
但法納提克斯在收藏領域的激進舉動也引發了審查。
在 2022 年以 5 億美元收購托普斯之前，法納提克斯獲得了 MLB、NBA 和 NFL 的授權——這些授權最初定於托普斯授權結束後分別在 2023、2025 和 2026 年開始。
許多授權給法納提克斯的體育隊伍也持有該公司的股權。2022 年，NFL 以 3.2 億美元股權帶領了 15 億美元的融資輪，此前其球員協會與法納提克斯就授權條款達成協議一年。
然而，熟悉此事的消息人士告訴 CNBC，在 FIFA-法納提克斯協議下並無此類股權條款，該消息人士拒絕透露姓名討論敏感事項。
3 月的一份報告中，美國經濟自由項目（AELP）表示：「法納提克斯的市場整合已根本上改變了收藏家和球迷的商品和收藏卡市場。」
「在法納提克斯收購之前，托普斯和意大利品牌泛尼尼之間的競爭推動了卡片設計、質量和定價的創新。現在，隨著泛尼尼的獨家授權到期且托普斯由法納提克斯控制，Upper Deck 仍然是唯一的競爭對手，而且僅限於冰球，」AELP 補充道。
2023 年，泛尼尼美國提起針對法納提克斯的反壟斷訴訟，聲稱法納提克斯試圖「壟斷美國主要職業體育聯盟收藏卡市場」。
「若不獲補救，消費者將受苦，價格將上漲，質量將下降，創新將被抑制，」泛尼尼在其法庭文件中指控。
在其報告中，AELP 也發現收藏家表示「收藏卡盒和單包的價格顯著上漲，部分產品在法納提克斯接手生產後一年內成本翻倍。」
隨著稀有度更高的產品（如一版一卡）的推出，收藏品價格自然上漲，特別是對於極度受追捧的球員。
法納提克斯諮詢公司 Fort Consulting 創始人里卡多·福特（Ricardo Fort）在接受 CNBC 電子郵件採訪時說：「歷史上，兒童和家庭是核心買家。」
「不過，雖然減少競爭可能會導致價格較高和選擇較少，但他補充說，擁有廣泛權利的公司也可以在創新、技術、認證和全球分銷方面投入更多。」
在最近對 CNBC 的聲明中，法納提克斯將泛尼尼 2023 年的指控描述為「無價值」，並表示該公司「仍致力於在全球各地創造最佳的收藏家體驗。」不過，該公司拒絕就壟斷指控發表評論。
收購托普斯後，泛尼尼和 Upper Deck（美國國家冰球聯盟的收藏卡生產商）仍是法納提克斯最有競爭力的對手。
雖然 NHL 在 2023 年與法納提克斯就 NHL 球衣生產簽訂了 10 年協議，但聯盟也簽署了 Upper Deck 收藏卡授權的「長期」續約，該授權始於 1990 年。
1 月，Upper Deck 也推出了印有比賽 worn jersey 首發球員簽名布片的獨特交易卡，類似於法納提克斯的新人徽章卡片。
除了 FIFA，泛尼尼還持有女子國家籃球聯盟、NASCAR 和 LIV Golf 等隊伍的收藏品授權。
然而，泛尼尼的未來仍籠罩著疑雲。
2019 年，泛尼尼美國因未履行「贖回卡」要求而被訴——消費者可將這些卡片兌換成特定的親筆簽名副本。
然而，這些卡片無法兌換，因為泛尼尼在銷售當時並未從相關運動員處獲得簽名，訴訟原告之一、Martzell, Bickford & Centola 律師事務所的律師 Larry Centola 告訴 CNBC。
在一次 CNBC 通話中，Centola 表示該公司聲稱有超過 1 萬名收藏家受到泛尼尼未履行這些贖回卡的影響。
雖然該案件在該公司尋求的集體訴訟認證被駁回後被駁回——它選擇不對此提起上訴——Centola 表示他仍然收到客戶的電子郵件，描述了類似體驗，這是首次提起訴訟七年後。
2025 年 10 月，路透社援引熟悉的消息人士報道，泛尼尼聘請花旗作為可能出售公司的財務顧問。花旗對此事拒絕向 CNBC 發表評論。
「泛尼尼的訴訟不過是一個失去與消費者聯繫的公司的最後掙扎、搖擺的努力，並多年嘗試無效地出售自己，」法納提克斯在對 CNBC 的聲明中寫道。
2023 年，在泛尼尼提起反壟斷訴訟後，法納提克斯反訴泛尼尼，稱其「變得安於現狀，停止投資營銷或創新，將利潤匯回意大利所有者，同時公開試圖出售業務近十年。」案件仍在進行中。
泛尼尼未回應 CNBC 的評論請求。