網紅代言酬勞大解密：百萬英鎊合約與行銷策略
Celebrity influencers paid up to £1m to advertise deodorant on Instagram
作者: https://www.facebook.com/bbcnews | 時間: Wed, 15 Jul 2026 23:00:42 GMT | 來源: BBC
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網紅代言酬勞大解密：百萬英鎊合約與行銷策略
How much do influencers get paid to endorse products?
資訊串中的 #ad 貼文看似放鬆、個人化且隨性，但在許多貼文背後，是一場精心策劃的活動、一份詳細的合約，在某些情況下，更是一筆七位數的費用。
對於 Wild 止汗劑品牌共同創辦人查理·鮑斯 - 里昂而言，網紅行銷是該公司成功的巨大因素，他稱之為「秘密武器」。
該品牌去年被聯合利華收購，邀請包括史黛西·所羅門、艾瑪·拉德卡努和茉莉·梅·侯格在 Instagram 上推廣產品。
鮑斯 - 里昂說，品牌在與拉德卡努的夥伴關係上已花費數百萬，而在與所羅門和侯格的活動上則花費數萬。
網紅行銷機構 One Twelve Agency 創辦人漢娜·坎貝爾表示，品牌之所以選擇網紅而非傳統廣告，是因為「他們確實能產生影響」。
「他們建立了讓人們信賴的受眾與社群，舊諺語『人們向人購買』是真實的。
「消費者，尤其是年輕族群，不會接觸傳統媒體，但他們會跟隨和參與他們最喜歡的網紅的日常活動。」
網紅行銷現在已成為 Wild 業務的重要部分，該品牌僱用超過 20 人的團隊專門從事此項工作。
該公司每年的網紅行銷預算不到 1000 萬英鎊，「但明年可能會翻倍，因為我們在尋找更大規模的品牌大使」，鮑斯 - 里昂說。
拉德卡努獲 100 萬英鎊聘為 Wild 現任品牌大使
網紅行銷花費「可從 10 萬英鎊到数百万不等，如果你想請頂級名人」，鮑斯 - 里昂說。
他表示，這還取決於活動的深度，「如果你只想讓他們做一個單次貼文，支付的不會太多，但通常他們與你希望發展的是更進一步的關係」。
英國網球選手艾瑪·拉德卡努是 Wild 的現任品牌大使，過去一年一直與品牌合作。
「我們和她做了很多事情，包括在紐約進行全天候拍攝，許多 Instagram 貼文和動態，她甚至親身參與調配專屬止汗劑香氛，」鮑斯 - 里昂說。
「這些名人並不缺錢，所以這與他們對金錢的關切不大，更多在於品牌是否適合他們，」他說。
當我告訴人們網紅單帖賺 2000 英鎊時，他們感到驚訝，更別說有些網紅單帖能賺 5 萬英鎊。」
茉莉·梅·侯格和史黛西·所羅門都曾推廣 Wild 止汗劑
凱蒂·豪厄爾，行銷機構 Rethink Social 的主任表示，付費廣告「不一定會腐化推薦內容，但會改變人們理解該推薦的語境，受眾有權知道這一切，」
「真正的考驗在於創作者是否合理會使用該產品，是否保留足夠的編輯自由度來表達保留意見，以及該合作是否符合他們與受眾建立的關係，」她補充。
鮑斯 - 里昂接受受眾已變得更加清楚意識到網紅廣告是付費的，這使真實性變得更加重要。
「人們變得更加聰明，例如，如果遊戲網紅開始談論花店或與他們業務無關的事物，人們會看穿那一點，」他說。
他補充說，像電視名人史黛西·所羅門這般，是透過精選推廣內容來建立其影響力。
「我想史黛西大概會拒絕向她推銷的 98% 提案。」
與史黛西所羅門合作的 Wild 行銷活動，為社群媒體創造了超過 100 個付費廣告迭代，每個都有獨特的銷售定位，以吸引不同受眾。
最近的 ASA 研究發現，網紅廣告比傳統品牌廣告更难辨識。
在其測試中，74% 的參與者確定傳統品牌貼文是廣告，而網紅廣告僅有 54% 的人確定。
鮑斯 - 里昂說，他們合作的網紅需要「相信他們所說的，而不僅僅是因為收到了支票才說」。
他提到與茉莉·梅·侯格的合作，她在品牌聯繫她之前，已使用 Wild 沐浴露在影片中使用。
「我們甚至從未與她說話，她卻在影片中使用我們的沐浴露，因此我們隨後聯繫了她。」
豪厄爾懷疑，「許多人了解網紅是受僱的，但低估了其規模和經濟學的複雜性。」
「最突出的創作者不再只是從臥室發布貼文的個人。許多人經營著複雜的媒體企業，擁有經理、經紀、製作團隊、法律建議、授權安排和多個收入來源。」
雖然社群媒體上的廣告必須清楚標示，但豪厄爾表示 #ad 雖然「在法律上有效，但資訊面薄弱」，因此需要更多努力讓付費行銷更清晰。
鮑斯 - 里昂說，有些名人的合作主要旨在建立知名度，意味著影響可能會通過強化的零售銷售或更廣泛的認可逐漸顯現。
在茉莉·梅的案例中，Wild 創建了一個「針對性活動」，他們給她了一個折扣代碼與她的受眾分享。
「在那種情況下，你會看到銷售曲線急升，當 Instagram 動態消失幾天後，這種情況就會消失。」
Wild 也嘗試在較長時期內運行多個活動，以讓合作感覺更少匆忙。
這意味著名人可以解釋為什麼喜歡該產品，而不是一張短貼文中嘗試銷售所有東西。
「他們可以更真實地講述為什麼喜歡這個品牌的故事，」鮑斯 - 里昂說。