舊金山髮飾品牌 Jenny Lemons：食物主題配飾打造百萬營收背後故事
How a pivot to hair accessories led to business success
作者: Zoe Corbyn | 時間: Wed, 22 Apr 2026 23:04:39 GMT | 來源: BBC
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「我告訴人們：『我製作食物主題的配飾』，然後他們一下就明白了，」珍妮·倫尼克說。
對這位基於舊金山的藝術家兼企業家而言，這個細分市場支撐著她繁榮的零售事業。
39 歲的她經營著加州一家名為 Jenny Lemons 的小型配飾品牌。該品牌以其怪異、色彩繽紛的植物基替代石油塑料製成髮抓夾而聞名。
她自行設計產品，透過自家網站直售，並向美國及海外的約 1500 家獨立零售店進行批發。所有髮夾的主題都圍繞食物。
如果你想用彩虹甜菜葉、沙丁魚罐頭或電視晚餐造型戴在頭上，倫尼克都有相應的髮夾，不過該公司的熱銷款是草莓造型。
「它們是小型的、負擔得起的奢華品，增添一點點風格與樂趣，」倫尼克說。
該公司以她大學 DJ 暱稱命名，最初並非配飾品牌。
出身明尼蘇達的她，在藝術學校畢業後六年以上，於 2015 年在舊金山潮流的米申區推出了食物主題、手繪印花服裝線。
她擴展了這項事業，於 2018 年在該社區開設實體店鋪，銷售自己的衣服以及其他藝術家的產品。
但經營證明相當艱難——員工成本高昂，租金不斷上漲，疫情後客流量也未恢復。她於 2023 年底結業，負債 90,000 美元（約 66,000 英鎊）。
轉型製作髮飾始於前一年。在一次手藝展覽銷售衣服時，她遇見了一位髮抓夾供應商，對方分享了中國一家工廠的聯絡方式。她開始自行生產——食物主題，理所當然——線上銷售迅速超越服裝。
「這些髮夾曾支撐著店鋪，而且前景顯而易見，」她說。
如今她的工作室位於舊金山郊區家中的一樓房間。她利用平板電腦繪製髮夾，從樣本庫選擇顏色，並發送設計給長期合作的中國工廠，由其製作原型。
她解釋道，她的風格將食物簡化為本質，且通常不超過三種顏色以利穿戴。她也關注食物趨勢——沙丁魚罐頭髮夾是因為罐裝魚正當紅。
她還增加了受季節和節慶啟發的設計，包括去年秋天推出的南瓜香料拿鐵髮夾。
Jenny Lemons 現有三名全職員工——倫尼克、擔任營運總監的丈夫以及一名營運經理，加上協助庫存預測到社群媒體等各方面的承包商，其中 Instagram 至關重要。
去年營收達 200 萬美元，2024 年為 170 萬美元。她說該事業獲利。
最近一批 31,000 個髮夾（目前最大一批）跨越太平洋運送至密蘇里州的配送中心處理訂單。約 60% 銷售來自批發，其餘為線上。
近期調查發現客戶多在 25 至 45 歲之間，約 30% 從事教育或醫療保健行業。她指出有些人戴著這些髮夾來搭配醫療制服。
德州貝勒大學服裝設計與商品學副教授洛琳·迪維塔表示，食物靈感時尚已從杜嘉班納等豪華設計師品牌滲透下來，他們十年前就接受這一趨勢。
她補充說，Jenny Lemons 的髮夾擊中「甜蜜點」——讓人們能以適宜禮物的價格點進涉獵此趨勢，大型髮抓夾網站售價 24 美元。
迪維塔也表示，倫尼克透過展示佩戴與造型影片的明智策略，以及推廣產品為中國永續且道德製造。她說：「它吸引了喜歡透過購買展現價值觀的人口統計群體。」
大西洋彼岸，倫敦藝術大學時尚創業學科講師貝基·哥林說，倫尼克「建立了非常強勁的事業」。
「她真正了解自己品牌，這體現在品牌呈現方式上，」哥林補充道。
但她希望企業能對其環境聲稱更具透明化。
髮夾製成的醋酸纖維素來自木材或棉花源的纖維素。但由於自然材料經過化學改性，它仍然是半合成物，是一種塑料。
倫尼克指出醋酸纖維素在特定條件下可生物降解，相比傳統塑料具有環境效益。她補充公司正在努力強調髮夾的勞動標準。
倫尼克的事業也面臨逆風。
她試圖吸收川普對中國商品關稅，而非將成本轉嫁給客戶，壓縮利潤並迫使她在運輸和庫存上更具策略性。
「這是個數字遊戲……如果我們提高價格，就無法售出更多髮夾，這也會侵蝕我們的利潤，」她說。
回流生產不是選項——她尚未找到美國高容量醋酸纖維素工廠，且價格可能會大幅上升。
還有中國企業製造的仿冒品。雖然競爭對手可以自由製作食物主題髮夾，但抄襲她的特定設計（已申請專利）是另一回事。
母親在明尼蘇達的一家百貨連鎖店發現看似精確複製品後，倫尼克提起訴訟。她已對另一大型零售商達成 45,000 美元的和解。
她還付費請人監控線上並發送停止侵權通知信。「我們盡力玩打地鼠，」她說。
時尚潮流也會消退。每年當她看到髮抓夾仍是趨勢時，倫尼克感到鬆了一口氣。
但她知道長期生存需要超過新奇髮夾，因此她增加了其他食物主題商品，包括帽子、襪子和耳環。但衣服是明確拒絕——尺寸太複雜。
她不願過分遠離食物主題。其他藝術家主導的髮夾品牌已專注於可愛動物和棋格圖案。「我們 carving out 的品牌名稱是古怪的食物類，」她說。
倫尼克旨在今年增長 30% 營收，這被迪維塔認為是雄心勃勃的。公司正與一家國家家居連鎖店談論庫存其髮夾——此前曾出現在 Urban Outfitters 等其他連鎖店。
倫尼克說，這種批發協議通常有嚴格要求並要求深度折扣，這對小型企業具有挑戰性，但更大的範圍令人誘惑。
在此之外，品牌協作——Jenny Lemons 可能為另一家公司的宣傳活動製作特別版髮夾——是逐漸成長的領域。
近期重啟實體店鋪不在計劃內。
回顧成功，倫尼克表示她付出了努力——她歷來獲得的唯一財務援助是銀行貸款。
雖然她承認作為藝術家，將產品商業化意味著某種程度上失去了純真，但她支持家庭並能發揮創意。「這樣沒問題，」她說。